Blog / Jak szybko sprzedać nieruchomość w UK? Pomyśl o home staging

Okazją inwestycyjną jest zakup nieruchomości po niższej cenie, niż domy w danej okolicy. Jednak nawet wtedy nie masz gwarancji, że cały proces sprzedaży przebiegnie sprawnie. Co zatem zrobić, aby szybko sprzedać nieruchomość w UK? Jednym z rozwiązań jest home staging.

Co to jest home staging?

Choć home staging nie jest standardem wśród brytyjskich inwestorów, nie jest też niczym nowym – w USA znany jest już od ponad 30 lat.

– Home staging jest to nic innego jak przygotowanie nieruchomości na sprzedaż lub wynajem – tłumaczy Joanna Ptasińska, która zajmuje się home staging na brytyjskim rynku.  – Chodzi o uatrakcyjnienie wnętrz. Czasem są to dodatki, czasem niemal całe wyposażenie. Najważniejsze – ostateczny efekt ma zachęcić zachwycić klientów, a tym samym pomóc właścicielowi szybko sprzedać nieruchomość w UK.

W przypadku sprzedaży domu lub mieszkania bardzo ważne jest pierwsze wrażenie. Warto, aby w takim momencie potencjalni klienci niemal poczuli się jak w swoim przyszłym domu. Jednak zanim kogoś wykona pierwszy telefon, aby umówić się na spotkanie, musi skusić go Twoja oferta.

– Kupujemy oczami. Często pamiętamy o tym, sprzedając np. swój samochód, dbamy o to żeby był czysty, lśniący i robimy jak najlepsze zdjęcia. Wiemy, że to zwiększa zainteresowanie kupujących i szanse na sprzedaż – mówi specjalistka. – Dlaczego więc nie zrobić tego samego z naszą nieruchomością, która przecież, w większości przypadków, znacznie przewyższa wartość samochodu?

Jeżeli interesuje Cie temat inwestowania nieruchomości, zapraszamy do artykułu – Okazja – czy to tylko dobra cena nieruchomości?

Jak szybko sprzedać nieruchomość w UK, czyli home staging w praktyce

Home staging zależy od tego czy planujesz sprzedać nieruchomość inwestycyjną, dom lub mieszkanie, w którym mieszkasz, czy chcesz znaleźć najemców.

– Sprawa jest stosunkowo prosta w przypadku najmu na pokoje, ponieważ nieruchomość najczęściej jest już umeblowana – mówi Joanna Ptasińska.  – Często wystarczą drobne dodatki, obrazki, poduszki, czy kwiatki, które mogą pojawić się w kuchni lub w łazience.

Jeżeli jesteś inwestorem na pewno zastanawiasz się jak home staging wygląda w przypadku flipów. Tu ponownie wszystko zależy, czy Twój dom lub mieszkanie jest umeblowane, czy nie. Jeżeli Twoja nieruchomość jest w pełni wyposażona wystarczy dodać jej nieco charakteru.

– Ponownie można wykorzystać drobne dekoracje, jednak bardzo ważny jest umiar i wyczucie stylu – mówi specjalistka. – Nie znasz swojego potencjalnego klienta, a tym bardziej jego gustu. Dlatego to co dla Ciebie będzie atrakcyjne, jego może zniechęcić do zakupu i nie uda Ci się szybko sprzedać nieruchomość w UK.

Puste przestrzenie i stolik po babci

Jednak w przypadku flipów najczęściej sprzedawane są nieumeblowane nieruchomości. Co wtedy? To największe pole do popisu dla osób zajmujących się home staging. Dzięki odpowiednio dobranemu wyposażeniu można sprawić, że klient jest w stanie poczuć się jak w przyszłym domu. – Niejednokrotnie kupujący proszą o informacje skąd pochodzą meble i dodatki, bo chcą, aby ich dom wyglądał właśnie tak – dodaje Joanna Ptasińska.

Całe wyposażenie nieruchomości można wynająć. – Jednak w wielu przypadkach wystarczy mniej, a dobrze dobranych mebli i dodatków, które sprawią, że dom lub mieszkanie będzie wyglądało znacznie bardziej atrakcyjnie – tłumaczy specjalistka. – Warto też wykorzystywać tańsze zamienniki np. dmuchany materac, który na zdjęciach będzie prezentował się równie dobrze, jak łóżko i nikt nie będzie w stanie dostrzec różnicy.

Zdecydowanie wyzwaniem dla home staging są prywatne domu lub mieszkania. W takich przypadkach należy skupić się przede wszystkim na usunięciu wszystkich niepotrzebnych rzeczy, posprzątaniu i zmianie dodatków, tak aby było one atrakcyjne dla jak największej grupy potencjalnych klientów. – Ponownie, to co podoba się nam niekoniecznie może podobać się kupującym – dodaje Joanna Ptasińska. – Jeżeli nie wiemy, co warto zostawić, co usunąć lub podmienić, warto poradzić się specjalisty. Dzięki temu zwiększamy szansę na szybką sprzedaż nieruchomości w UK.

Samemu vs zatrudnienie specjalisty

Oczywiście, samemu możesz zająć się wyborem dodatków i wykonaniem zdjęć. Jednak, zwłaszcza przy prywatnych nieruchomościach, wiele osób ma sentymentalny stosunek do przedmiotów. – Nie zawsze też mamy wiedzę, znamy najnowsze trendy w architekturze wnętrz – dodaje Joanna Ptasiński. – Najważniejsza zasada – nie sugerować się własnym gustem i unikać zdania „mi się to podoba”. Co oczywiste, jeżeli chcemy szybko sprzedać nieruchomość w UK, podobać się ona musi przede wszystkim kupującemu. Warto też na bieżąco śledzić trendy, przeglądać katalogi i magazyny wnętrzarskie.

Jeżeli nie masz czasu, albo masz obawy, że Twoje starania nie pomogą, a co gorsza mogą zaszkodzić zastanów się nad skorzystaniem z usług firmy zewnętrznej. Ceny różnią się w zależności od regionu, ale przede wszystkim zakresu prac. Wahają się od kilkudziesięciu do kilkuset funtów.

– Każdy home staging zaczyna się od konsultacji i ustalenia z klientem jego oczekiwań, ale także budżetu – tłumaczy Joanna Ptasińska. – Czasem wystarczą drobne zmiany, kwiaty w wazonie, lustro w korytarzu, aby mieszkanie zyskało charakter i zachęcało do kupna.

Masz tylko kilka sekund, aby zainteresować potencjalnego kupującego, dlatego warto wykorzystać wszystkie możliwości. Jeśli Twój dom czy mieszkanie nie będzie się w żadne sposób wyróżniać, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie zostaną one zauważone, a szybka sprzedaż nieruchomości pozostanie tylko Twoim oczekiwaniem.

A czy home staging się opłaca? Jak mówi agentka nieruchomości ze Stanów Zjednoczonych, Barb Schwarz „Inwestycja w home staging jest zawsze mniejsza, niż pierwsza obniżka ceny nieruchomości”. Dodatkowo jest to koszt, który możesz odliczyć od swojego podatku.

A co jeszcze może znaleźć się w Twoim rozliczeniu? Kup nasz e-book, z którego dowiesz się więcej o kosztach inwestora nieruchomości.

Pozdrawiam

Izabela Jutrzenka Trzebiatowska

TWÓJ ZAUFANY KSIĘGOWY W UK