Aktywne poszukiwanie klientów

Czy to jest naprawdę trudne? Chyba nie. Trzeba tylko być troszkę pomysłowym i elastycznym w tym, co robimy.

Każda firma powinna i musi mieć klientów. Klienci indywidualni czy klienci biznesowi (firmy) powinni być najważniejsi dla każdego przedsiębiorstwa. 

Aktywne Poszukiwanie Klientów – Możemy mieć najlepszy produkt, w najlepszej cenie, ale jeśli nie mamy klientów, czyli nie mamy sprzedaży naszego produktu, to długo na rynku nie będziemy. Będziemy tak długo, aż nasze zasoby finansowe się skończą.

Można w różnoraki sposób poszukiwać klientów. Można wydać cale mnóstwo pieniędzy na reklamę w gazecie, radiu, Internecie i itp.

Można wydrukować ulotki i roznosić po domach, firmach. Można wystawiać się na targach, festynach i innego rodzaju imprezach, aby zainteresować klienta swoją oferta, produktem.

Każda firma, każdy produkt dociera do swojego klienta inną drogą. Dla jednej firmy dana reklama działa a dla drugiej nie.

Dlaczego? Każda firma ma innego klienta. Każdy rodzaj klienta ma inne zachowania i rożnie reaguje na formy reklamy. Dla jednego reklama w gazecie będzie na tyle przekonująca, że chętnie kupi dany produkt, inny uwierzy w magię reklamy telewizyjnej.

Od dłuższego czasu szukam idealnej formy reklamy i promocji dla mojej firmy. Chcę aby dana forma reklamy i promocji była zarazem skuteczna i niedroga.

Podpatrywałem rynek, zachowania konkurencji, rozmawiałem dużo ze znajomymi, którzy prowadzą inne biznesy i pytałem ich co działa , co nie.

Większość z nich mówiła: idź poznaj ludzi, idź na networking, najlepiej na takie gdzie jest nastawienie na biznes.

Zacząłem uczęszczać na networking i szukać najlepszych spotkań biznesowych w regionie. Zdarzało się że w tygodniu byłem na 3-4 spotkaniach biznesowych czy networkingowych.

Każde ze spotkań było inne i dotyczyło innego zagadnienia. Początki, jak we wszystkim były trudne. Brak obycia, brak zorientowania z kim i o czym rozmawiać, o co pytać.

Ale, po pewnym czasie zorientowałem się, że osoby które przychodzą na te spotkanie, są takie same jak ja, i przyszli w tym samym celu co ja.

Przyszli sprzedać ale nie sprzedać tu i teraz. Tylko przyszli nawiązać kontakty biznesowe, które po pewnym czasie przekształcają się w zaufanie, które potem zamienia się sprzedaż usługi czy produktu.

Musiało troszkę czasu upłynąć, zanim zrozumiałem mechanizm, na którym większość networkingowych spotkań się opiera.

Na kontaktach biznesowych, zaufaniu a potem na sprzedaży.

Wspólnie ze znajomymi, parę lat temu zapoczątkowaliśmy idei klubu networkingowego wśród Polonii w rejonie Birmingham. Wspólnie z Agatą Dmoch, która jest głównym motorem klubu, Justyną Bailey – dzięki jej kontaktom zawdzięczamy spora ilość wartościowych firm i ludzi współpracujących z klubem – oraz Łukaszem Studennym, który na jednym ze spotkań zapoczątkował dzielność klubu.

Nazwaliśmy projekt i grupę pod nazwa Midlands Polish Business Club.

Idea i cel : aby zintegrować polską społeczność biznesową w regionie i wzajemnie się wspierać. Niestety na początku nie obeszło się bez małych wpadek, ale daliśmy radę i chyba największe trudności już za nami.

To nie jest nic trudnego, aby zorganizować coś podobnego. Czasem, jeśli brak nam klientów, warto się zastanowić, czy aby nie zostać organizatorem i przyciągnąć uwagę samym sobą, swoją firmą dla potencjalnych nowych klientów. Wystarczy tylko rozejrzeć się wokoło siebie, aby dostrzec potencjalne możliwości na organizacje własnego networkingu lub dołączenie do istniejącego.

Czy to będzie działo dla mnie?

Nie wiem, ale nigdy się nie dowiesz jeśli nie spróbujesz.

Podejdź do tego profesjonalnie. Postaraj się skontaktować z daną organizacją. Zapytaj kto przychodzi na takie spotkania.

Miej ze sobą dużą ilość wizytówek i staraj się rozmawiać z możliwie największą ilością osób. Po kilku spotkaniach będziesz już znać kogoś z poprzedniego spotkania, więc będzie już łatwiej.

Przygotujcie sobie przed przyjściem, informacja o sobie i swojej firmie.

Zrób listę pytań do osób, które spotkacie. Co chcesz wiedzieć na temat tych osób, aby było to pomocne w rozwoju biznesu. Przede wszystkim należy spróbować i nie bać się nowych wyzwań.

Idź na spotkanie optymistycznie nastawiony i nie po to, aby sprzedać. Tylko po to, aby zdobyć nowe kontakty biznesowe.

Powodzenia i pozdrawiam

Szymon Niestryjewski

SN Accounts – Twoj ksiegowy w UK