Blog / Sprzedaż internetowa do UK – 4 sposoby jak ją usprawnić!

Rynek w Wielkiej Brytanii nadal jest jednym z największych w Europie. Jednak część przedsiębiorców odstrasza odprawa celna, księgowość lub kwestie logistyczne – mamy na to rozwiązanie. Przedstawiamy 4 sposoby jak zacząć lub zwiększyć swoją sprzedaż internetową do UK.

Sprzedaż internetowa do UK – czy warto?

Rynek w Wielkiej Brytanii jest największym rynkiem e-commerce w Europie.  Zakupy w sieci robi ponad 60 milionów użytkowników (dane z 2022 roku), co pokazuje, że znaczna większość (niemal wszyscy) Brytyjczyków korzysta z zakupów online.

Sprzedaż internetowa w UK stanowi 32% całej sprzedaży detalicznej i stale rośnie. Do roku 2025 ten wskaźnik ma wzrosnąć do ponad 38%.

Nie tylko wielkość rynku robią wrażenie. Ogromna też jest wartość sprzedaży, która w roku 2021 roku osiągnęła poziom 129 miliardów funtów.

Nic więc dziwnego, że wielu przedsiębiorców mimo Brexit nie zrezygnowało z tego rynku, a kolejni chcą na niego wejść. Jeśli jesteś w jednej z powyższych grup poniżej znajdziesz nasze porady jak usprawnić i zwiększyć sprzedaż internetową do UK.

Koszmar odprawy celnej

To właśnie odprawa celna i związane z nią procedury często zniechęcają do działania na brytyjskim rynku – a zupełnie niepotrzebnie.

Fakt – każdy produkt, który jest wysyłany do Wielkiej Brytanii musi przejść odprawę celną. Jednak jak przeczytasz poniżej “nie taki diabeł straszny”.

Pierwszym krokiem jest wyrobienie numeru GB EORI, to brytyjski odpowiednik numeru EORI. Można samemu złożyć wniosek w HMRC lub zlecić to firmie księgowej takiej jak nasza.

Następnie będziesz musiał przejść odprawę eksportową w Polsce oraz importową w Wielkiej Brytanii. Ta druga będzie Cię dotyczyć jeśli będziesz magazynował swój towar w UK lub zdecydujesz się przejść odprawę za swojego klienta. Oczywiście tu podobnie – możesz przejść te procedury samemu lub zlecić profesjonalnej agencji celnej.

Na stałe współpracujemy z DTA – jedną z największych agencji celnych w Polsce. Wspólnie z partnerem polecamy Ci też naszą konsultację. W jej trakcie będziesz miał okazję spotkać się i zadać pytanie zarówno ekspertowi z SN Accounts jak i również z DTA.

Wracając do tematu odprawy celnej – niezależnie czy zdecydujesz się na agencję, czy samodzielne przejście całego procesu będziesz potrzebować konkretnych dokumentów. Szczegółowy ich wykaz znajdziesz w naszym artykule “Sprzedaż do Wielkiej Brytanii – jak wysłać towar do UK i rozliczyć transakcję”.

Odprawa celna odbywa się online. Pamiętaj jednak, że w przypadku niejasności lub błędów w zgłoszeniu celnym możesz zostać wezwany do kontroli towaru.

Sprzedaż internetowa do UK z własnego magazynu

Jeśli zajmujesz się e-commerce na brytyjskim rynku znacznie korzystniejsze będzie korzystanie z magazynów zlokalizowanych na terenie UK. Dlaczego?

Po pierwsze, ze względu na mniejsze koszty. Wysyłając jednorazowo większe ilości towaru płacisz tylko raz za transport i odprawę celną.

Po drugie – wygoda – nie musisz przejmować się etykietowaniem, pakowaniem, wysylką czy obsługą zwrotów. W Twoim imieniu zrobią to pracownicy magazynu.

I po trzecie – czas. Wysyłka towaru z Polski może z różnych względów się wydłużyć. Korzystając z magazynów zlokalizowanych na terenie UK, Twój towar u klienta będzie w ciągu dwóch dni. Czas realizacji zamówienia dla wielu odbiorców jest kluczowy podczas zakupu.

W tym przypadku możesz korzystać z  FBA Amazona, ale też innych magazynów. Tu ponownie możemy polecić naszego sprawdzonego partnera – Back2UK. Firma znajduje się w Anglii i obsługuje całą Wielką Brytanię.

Rejestracja VAT w UK

Co do zasady musisz zostać płatnikiem VAT jeśli wartość Twojego towaru wysyłanego do UK jest niższa niż £135. Przy czym wartość transakcji jest rozumiana jako kwota, jaką zapłacił klient (kwota zamówienia), a nie cena jednego produktu. Nie wliczają się w to koszty transportu i inne opłaty.

Powyżej tej kwoty to od Ciebie zależy czy zostaniesz płatnikiem VAT w UK czy nie. Niezależnie od Twojej decyzji zawsze zalecamy, aby w imieniu odbiorcy Twojego towaru rozliczyć i zapłacić ten podatek samemu. Klienci nie zawsze czytają zasady wysyłki i związanych z tym dodatkowych kosztów. Często, gdy paczka jest już na granicy rezygnują z zamówienia. Wtedy nie sprzedałeś towaru, a poniosłeś koszty wysyłki.

Dzięki rozliczeniu VAT importowego minimalizujesz ryzyko odrzucenia paczki przez klienta, który nie będzie chciał płacić ekstra kosztów przy odbiorze.

Jeśli potrzebujesz pomocy w tym zakresie polecamy Ci naszą konsultację dedykowaną branży e-commerce.

Sprzedaż internetowa do UK i gotówka do ręki

Jeśli Twoja sprzedaż internetowa do UK odbywa się przez Amazon, eBay czy inne platformy sprzedażowe temat przepływu gotówki nie jest Ci obcy. Marketplace’y wstrzymują płatności na 14-60 dni, aby ułatwić ewentualny zwrot pieniędzy klientom. Niemniej z punktu widzenia sprzedawcy często to nie lada wyzwanie choćby z uzupełnieniem zapasów magazynowych czy rozwojem  firmy.

Ale i tu mamy rozwiązanie – usługi naszego partnera. Korzystając z jego oferty 80% kwoty ze sprzedany produktów otrzymasz tego samego dnia. Pozostałe 20% po “zwolnieniu” pełnej płatności przez platformę sprzedażową.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej lub skorzystać z ich dwutygodniowego okresu próbnego zapraszamy Cię do kontaktu z nami.

Jak widzisz jest wiele rozwiązań, które pomogą Ci obniżyć koszty sprzedaży internetowej do UK, a jednocześnie zwiększą szanse rozwoju Twojej firmy. Trzymamy kciuki!

Pozdrawiam,

Izabela Jutrzenka Trzebiatowska

TWÓJ ZAUFANY KSIĘGOWY W UK