[fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_opacity=”0.5″ border_style=”solid”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”2_3″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_text]Uruchomienie własnego biznesu nie jest bardzo trudne – większość związanych z tym formalności można obecnie załatwić bez wychodzenia z domu, drogą internetową. O wiele poważniejszą sprawą jest takie prowadzenie firmy, by przez długi czas zapewniała przedsiębiorcy zyski. Najważniejsze działania dotyczące rentowności danego biznesu należy podjąć jeszcze przed jego formalnym założeniem. Kluczem jest zwłaszcza badanie rynku. Jak je przeprowadzić? Podpowiadamy!

Co to jest badanie rynku?

Zacznijmy może od wyjaśnienia, czym jest badanie rynku. Fachowych definicji tego terminu istnieje bardzo wiele, ale na potrzeby przyszłych przedsiębiorców przyjmiemy najprostszą. Jest to proces polegający na zebraniu informacji dotyczących danej branży oraz ich analizie. Badanie rynku jest bardzo ważnym, ale niestety wciąż niedocenianym elementem planowania własnego biznesu. Wielu przedsiębiorców rezygnuje z niego w pełni świadomie, gdyż po prostu nie wie, jak się do niego zabrać. Tymczasem badanie rynku możesz przeprowadzić samodzielnie – i nie jest to wcale kwestia bardzo skomplikowana.

Zadaj pytanie

  1. Wybierz formę badania rynku

Jeśli decydujesz się na samodzielne badanie rynku, musisz w pierwszej kolejności zastanowić się, w jakiej formie je przeprowadzisz. Istnieje wiele różnych możliwości: może to być gromadzenie i analiza informacji dostępnych w Internecie, raportów dostępnych w urzędach (council, Chamber of Commerce, itp.), czy branżowej prasie.

Bezcennym źródłem informacji o danej branży może okazać się przeprowadzenie internetowej ankiety, wywiady telefoniczne czy bezpośrednie spotkania z potencjalnymi klientami.

Powiedzielibyśmy, że warto też zapytać rodzinę i znajomych, ale tu musisz być ostrożny. Nasi bliscy zawsze życzą nam dobrze i chcą żeby nam się udało i w związku z tym mogą nie być wystarczająco obiektywni. Warto więc wysłuchać ich opinii, ale zdać się bardziej na osoby z zewnątrz.

Wybór formy badania rynku uzależnić należy m.in. od specyfiki danej branży. Innych informacji będzie przecież potrzebowała firma planująca eksport swoich wyrobów na rynki całego świata, a innych – osoba planująca uruchomienie prywatnego przedszkola. Ważne jest tez określenie, czasu, który jesteśmy na to w stanie poświęcić, a także możliwych nakładów finansowych (czasami konieczny może okazać się np. zakup bazy danych kontaktowych).

  1. Zastanów się, jakich informacji potrzebujesz

Celem przeprowadzenia badania rynku jest uzyskanie najważniejszych informacji dotyczących mechanizmów rynkowych danej branży. Są nimi przede wszystkim popyt i podaż na dane towary czy usługi, ich ceny, ale także obecność i działania konkurencji, oczekiwania klientów, systemy sprzedaży i tym podobne.

Kompleksowe badanie rynku powinno poruszać każdą z tych kwestii, choć oczywiście można wśród nich wyszczególnić te najbardziej istotne.

Bardzo ważne jest określenie klienta docelowego – niestety, wielu przedsiębiorców podchodzi do tego zagadnienia w bardzo optymistyczny sposób. Zakładają, że w zasadzie to nic ich nie ogranicza. Na pytanie „Kto właściwie ma to kupić?” odpowiedzieliby beztrosko: „Każdy”. A potem oczywiście zderzają się boleśnie z rzeczywistością. Pamietaj więc, żeby określić, kim jest Twój klient.

Powinieneś również dokładne zbadać konkurencję. Młodzi przedsiębiorcy dość często uważają, że na rynku nie ma dla nich konkurencji – jest to błędne myślenie, bo konkurencja istnieje zawsze, choć nie zawsze się ją dostrzega. Znajdź więc jej silne i słabe strony, zapoznaj się z cennikami, przeanalizuj rynki zbytu i działania marketingowe.

  1. Działaj

Po wybraniu formy badania rynku oraz określeniu jego głównych założeń, przychodzi czas na działanie zgodnie z opracowanym wcześniej planem.

  • Jeśli głównym źródłem informacji mają być publikacje – należy je zakupić i rozpocząć gromadzenie danych.
  • Jeżeli jako formę badania rynku wybrałeś samodzielny wywiad telefoniczny, najlepiej codziennie, regularnie poświęcaj na to określoną liczbę godzin.
  • Jeśli jest to ankieta internetowa, należy ją rozesłać do potencjalnych klientów, czekać na odpowiedzi zwrotne i koniecznie za nie podziękować!

Pamiętaj, że osoby, które odpowiedziały na Twoje pytania mogą już być zainteresowane Twoim produktem czy usługą. Utrzymaj kontakt z nimi (ale nie bądź nachalny)!

Uwaga: badanie rynku nie jest kwestią, którą da się załatwić w kilka godzin! Czasem potrzeba na to wielu dni, a nawet tygodni. W tym przypadku jednak nie warto żałować poświęconego czasu. Wiedza uzyskana poprzez badanie rynku może okazać się bezcenna i stanowić prawdziwą siłę przedsiębiorstwa.

Zadaj pytanie

  1. Czas na analizę

Zebranie wszystkich potrzebnych informacji to nie koniec badania rynku. Możesz śmiało założyć, że najważniejsza jego część jest dopiero przed Tobą. Mówimy tu o analizie pozyskanych danych oraz wyciągnięciu z nich wniosków. Analiza może przybrać różną formę – prezentacji, dokumentu, tabeli. Tak naprawdę liczy się to, co zawiera.

Oprócz informacji dotyczących klienta docelowego czy opisu konkurencji, bardzo istotne mogą okazać się te odnośnie cen na dane produkty czy usługi. Warto zestawić też działania marketingowe wykorzystywane w branży czy oczekiwania potencjalnych klientów.

Uzyskane informacje warto konsultować je z osobami odpowiedzialnymi w firmie za marketing, inwestycje czy zarządzanie zasobami ludzkimi. Wspólna analiza pozwala spojrzeć na firmę z zupełnie innej strony i dostrzec to, co można lub nawet trzeba w nim poprawić. Można też oczywiście zgłosić się do specjalistów – na przykład lokalnej Chamber of Commerce.

Badanie rynku nie jest co prawda obowiązkiem żadnej firmy. Niestety, ale obecnie, przy bardzo dużej konkurencji oraz rosnących oczekiwaniach konsumentów – może okazać się niezbędne do tego, by dany biznes działał dobrze i zapewniał oczekiwane zyski. Oczywiście nie trzeba wykonywać go samodzielnie – można zwrócić się o pomoc do profesjonalistów, którzy przeprowadzą kompleksowe badanie rynku pod kątem działalności każdej firmy – nowo powstałej lub działającej wiele lat.

Niezależnie od tego, czy badanie rynku chcesz zlecić czy przeprowadzić sam, pamiętaj: pytanie o rzeczy, których nie wiesz to pierwszy krok do sukcesu!

[contact-form-7 id=”15368″ title=”Szybki kontakt”][/fusion_text][/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=”1_4″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_code]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[/fusion_code][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]