Blog / Jak wejść na rynek w Wielkiej Brytanii?

Rynek w Wielkiej Brytanii to ponad 70 milionów potencjalnych klientów z zasobnym portfelem. Nic więc dziwnego, że coraz więcej polskich przedsiębiorców chce na niego wejść. Jeśli jesteś w tej grupie i zastanawiasz się od czego zacząć zapraszamy Cię do tego artykułu.

Jeśli chcesz znaleźć wszystkie odpowiedzi na nurtujące Cię pytania dotyczące sprzedaży do Wielkiej Brytanii zapraszamy Cię na nasze stoisko. Spotkajmy się już 11 kwietnia w Warszawie na targach eHandlu, największego wydarzenia dla e-coomerce w Europie Centralnej. Do Twojej dyspozycji będą agenci celni, księgowi i eksperci, którzy pomogą Ci w logistyce i dystrybucji.

Do zobaczenia!

A teraz przejdziemy już do tematu

Po pierwsze poznaj rynek i samego klienta

Zanim wejdziesz na rynek w Wielkiej Brytanii warto mu się przyjrzeć. Co mamy na myśli – zrobić rozeznanie, czy jest potencjał na Twoje produkty. Możesz to ocenić korzystając z profesjonalnych firm zajmujących się badaniem rynku lub zrobić to sam.

Jak? Zobacz czy są podobne produkty na rynku, jakie jest zainteresowanie, jak radzą sobie firmy o podobnym profilu do Twojego. Jeśli działasz na marketplace możesz wykorzystać do tego narzędzia jakie dają te platformy.

Pamiętaj, że brytyjski rynek to nie tylko Brytyjczycy, ale ludzie z całego świata z różnymi potrzebami – i tu warto zatrzymać się na dłużej. Określ swoją grupę docelową i przypominamy, że to co może idealnie sprzedawać się w Polsce w UK może już nie.

I tu wchodzą różnice kulturowe i inne nawyki zakupowe. Przykładowo jeśli współpracujesz B2B z brytyjską firmą zbytnia bezpośredniość i nie zwracanie uwagi na formy grzecznościowe może szybko zakończyć współpracę.

A jeśli nie wiesz czy brytyjski rynek jest dla Ciebie polecamy Ci konsultację biznesową z Szymonem Niestryjewskim, który działa na nim blisko 15 lat. 

A teraz przejdźmy już do tego jak fizycznie wejść na brytyjski rynek.

Zaplanuj biznes

Niezależnie, czy prowadzisz tradycyjny biznes czy jest to e-commerce warto zanim jeszcze wejdziesz na brytyjski rynek, zaplanować logistykę i inne kwestie.

Może się okazać, że wynajęcie powierzchni magazynowej w Twoim przypadku będzie bardziej opłacalne. Nie będziesz wysłał pojedynczych produktów, a jedną dużą partię. Zaoszczędzisz czas i pieniądze na odprawach celnych i transporcie.

Jeśli jest to rozwiązanie dla Ciebie polecamy Ci firmę – Back2UK, która specjalizuje się nie tylko w magazynowaniu ale pełnej obsłudze przesyłek i zwrotów na terenie całej Wielkiej Brytanii.

A może potrzebujesz ludzi na miejscu – wtedy warto zastanowić się nad formą zatrudnienia, a nawet otworzenia firmy w Wielkiej Brytanii.

Dlatego zanim wejdziesz na rynek w UK warto zaplanować na jakich zasadach będzie on tam działał.

Rynek w Wielkiej Brytanii, a kwestie celne

Ponieważ Wielka Brytania nie jest już częścią Unii  Europejskiej, jeśli chcesz tam zacząć sprzedawać swoje produkty będzie się to wiązać z kwestiami celnymi.

To jakie przepisy będą Cię dotyczyć, w dużej mierze zależeć będzie od samego towaru, jednak niezależnie od tego będziesz musiał przejść odprawę celną eksportową. Ta odbędzie się w Polsce lub na terenie kraju członkowskiego, z którego będziesz wysłać towar.

Zanim do niej dojdzie pamiętaj aby wyrobić brytyjski numer EORI. O tym jak to zrobić pisaliśmy w artykule “Czym jest numer EORI”. A jeśli nie masz czasu lub potrzebujesz wsparcia możesz zlecić to nam.

Wracając do samej odprawy, zanim Twój towar zostanie niej poddany musisz skompletować wszystkie niezbędne dokumenty. I tak wśród nich będą:

• faktura (jeśli sprzedajesz bezpośrednio z Polski, nie potrzebujesz jej jeśli będziesz magazynował towar w UK i stąd wysyłał do klientów)
• packing list
• informacja o kraju pochodzenia – od tego zależy czy zapłacisz cło, a jeśli tak to jak wysokie ono będzie. W tym przypadku konieczna będzie też rejestracja w systemie dla zarejestrowanych eksporterów REX dla potwierdzenia preferencyjnego pochodzenia towarów
• dokumenty potwierdzające warunki dostawy
• certyfikaty i pozwolenia, jeśli są wymagane
• upoważnienie dla agencji w oryginale, jeśli chcesz aby ta zajęła się wszystkimi formalnościami

Po przejściu odprawy celnej eksportowej otrzymasz dokument potwierdzający wywóz towaru poza UE IE-599, który umożliwia zastosowanie zerowej stawki VAT w eksporcie.

A co dalej?

Odprawa celna importowa – kiedy Cię dotyczy

Co do zasady odprawa celna importowa, czyli w Wielkiej Brytanii,  leży po stronie importera. Możesz jednak zająć się tym sam, a tym samym być bardziej atrakcyjny na rynku.  

Natomiast jest ona Twoim obowiązkiem, jeśli planujesz magazynować towar na terenie UK i stąd wysyłać produkty do swoich klientów. Ponownie musisz przygotować zestaw dokumentów, w tym: 

• fakturę handlową (jeśli sprzedajesz bezpośrednio do klienta – osoby prywatnej lub firmy)
• potwierdzenie kraju pochodzenia towaru
• niezbędne certyfikaty, jeśli są wymagane
• brytyjski numer VAT (jeśli magazynujesz swój towar na Wyspach)

Tu ponownie, jeśli nie wiesz jak zostać płatnikiem VAT w Wielkiej Brytanii zgłoś się do nas. Od ponad 10 lat pomagamy polskim przedsiębiorcom wejść na brytyjski rynek.

Rynek w Wielkiej Brytanii – podatki i rozliczenia w UK

Te będą zależały, czy sprzedajesz swój towar z Polski, czy magazynujesz go w Wielkiej Brytanii.

W pierwszym przypadku po stronie importera będzie należało rozliczanie transakcji i związanych z tym podatków. UWAGA! Dotyczy to tylko transakcji powyżej £135. Jeśli wartość wysyłanego i sprzedawanego towaru będzie niższa musisz zarejestrować się na VAT w UK.

Jak wspominaliśmy płatnikiem VAT w UK musisz też zostać jeśli chcesz wysłać towar do magazynów w Wielkiej Brytanii i dopiero stąd do klientów.

Przypominamy, że równocześnie z rejestracją do VAT w UK zaczynają Cię obowiązywać brytyjskie przepisy podatkowe. Jakie? Na ten temat więcej dowiesz się z naszego artykułu “Podatek VAT w UK – wszystko co musisz wiedzieć”.

W skrócie, jako płatnik VAT w UK musisz do swoich faktur doliczać brytyjską i właściwą dla Twoich produktów stawkę VAT, składać deklaracje i rozliczać podatek. 

Na koniec, jeśli nadal jest coś dla Ciebie niejasne i masz dużo pytań zarówno celnych, jak i księgowych polecamy Ci nasza konsultację, w trakcie krórej spotkasz się z ekspertem od prawa celnego i księgowości w UK. 

Na stałe współpracujemy z Agencją Celną DTA, która ma swoją siedziby na terenie Polski oraz Wielkiej Brytanii i wspiera przedsiębiorców od ponad 30 lat. 

Z poważaniem,

Szymon Niestryjewski

TWÓJ ZAUFANY KSIĘGOWY W UK