Blog / Twój pomysł na biznes – na co zwrócić uwagę?

Twój pomysł na biznes – na co zwrócić uwagę?

Nadeszła ta chwila: doszedłeś do momentu, kiedy zdecydowałeś się prowadzić własny biznes. Wpadłeś na pewien pomysł na czym można byłoby zarobić, ale jak ocenić czy Twój pomysł na biznes ma sens?

W tym artykule postaram się pomóc Tobie to ocenić. Niezależnie od wszystkiego warto pamiętać, że sam pomysł to tylko jakieś 5%, może 10% sukcesu w biznesie. Cała reszta to odpowiednia realizacja tego pomysłu. Jednak prawdą jest, że przeważnie wszystko zaczyna się od dobrego pomysłu. A jak ocenić czy dany pomysł na biznes jest dobry?

Pomysł na biznes musi rozwiązywać konkretny problem

Warto zadać sobie na początku pytanie: „Komu to jest potrzebne i po co?”. Jeżeli nie będziesz w stanie odpowiedzieć na takie pytanie to oznacza, że Twój pomysł jest po prostu kiepski i niezależnie od tego jak bardzo będziesz się starał to bardzo ciężko będzie Ci pozyskać klientów. Wartość pomysłu należy oceniać w świetle łatwości jego sprzedaży klientom.

Możesz uważać, że Twój produkt jest tani, oryginalny, innowacyjny technicznie, łatwy w użyciu itd. jednak to wszystko jest prawie bez znaczenia w przypadku, kiedy Twój produkt nie rozwiązuje jakiegoś ważnego problemu klientów.

Jeśli problem, który rozwiązuje Twój produkt jest dość ważny to klienci będą go kupować, a jeśli nie jest ważny to albo nie będą go kupować w ogóle albo będziesz musiał wydać bardzo dużo pieniędzy i poświęcić sporo czasu, aby ich przekonać do kupna, co może być dla Ciebie zabójcze.

Pomysł na biznes musi mieć konkretny target klientów

Jednym z najczęstszych błędów jest założenie, że rynek w który celujesz jest na tyle duży, że wystarczy po prostu wejść w ten rynek robiąc to, co robią inni i zgarnąć kilka % rynku- a to wystarczy, aby firma dobrze prosperowała.

Zakładasz więc, że każdy klient jest taki sam, reaguje na te same bodźce, ma tyle samo pieniędzy i uzasadnia ich wydawanie w ten sam sposób. Jak zapewne sam się domyślasz jest to całkowita nieprawda. Każdy klient jest inny.

Twoja startująca firma musi być precyzyjnie wycelowana w konkretny target klientów oraz dopasować swoją ofertę do ich potrzeb lepiej niż robią to inni. Im precyzyjniej ustalisz w jakich klientów na danym rynku celujesz tym łatwiej i taniej jest skierować reklamę do tych ludzi oraz przekonać ich do kupienia Twojego produktu.

Jak do nich dotrzesz?

Jednym z najważniejszych czynników jest koszt zaprezentowania oferty potencjalnym klientom. Jeżeli ten koszt jest duży to Twój biznes może bardzo szybko upaść, a ten koszt zawsze jest duży jeśli nie masz ustalonego precyzyjnego targetu klientów, a jedynie celujesz do wszystkich.

Oznacza to, że musisz wtedy przeznaczać duży budżet na reklamy. Jeżeli nie określisz profilu swoich potencjalnych klientów i nie znajdziesz stosunkowo taniego sposobu dotarcia do nich to już na starcie masz bardzo mało szanse na sukces. Nawet ogromne pieniądze wydane na reklamy nie dają wtedy żadnej gwarancji powodzenia.

Profil potencjalnych klientów

Aby dobrze przygotować profil potencjalnych klientów trzeba określić informacje takie jak: wiek, płeć, stan cywilny, zawód, prawdopodobne dochody. Określając te informacje będziesz w stanie bardzo precyzyjnie wycelować w konkretne osoby, co znacząco obniży koszt dotarcia do nich.

W marketingu bardzo ważne jest, aby kierować dany komunikat nie do tłumu ludzi tylko do pojedynczej osoby. W momencie, kiedy określisz profil „idealnego klienta” będziesz mógł reklamować się dokładnie pod tą osobę, co bardzo obniży koszty reklamy.

Pomysł na biznes musi być wykonalny

Aby ocenić wykonalność pomysłu na biznes skup się czarnym scenariuszu, czyli zrób dokładną listę wszystkich potencjalnych problemów, jakie spotkać możesz przy realizacji Twojego pomysłu. Zastanów się następnie nad rozwiązaniem tych problemów. Jeśli jesteś w stanie każdy z tych problemów rozwiązać to prawdopodobnie oznacza, że Twój pomysł na biznes jest wykonalny.

Najlepiej, aby Twój pomysł na biznes był prosty. Im bardziej skomplikowany jest Twój produkt czy też usługa tym gorszy jest to pomysł na biznes. Jeśli na realizację pomysłu potrzebujesz 20 ludzi i dopiero po roku będzie można utworzyć produkt to szansa, że wszystko pójdzie zgodnie z planem i biznes się uda jest dość mała.

Określ wielkość potrzebnej inwestycji

Najlepszym pomysłem na biznes jest taki pomysł, którego realizacja kosztuje mało. Im większe pieniądze są potrzebne tym trudniej będzie je pozyskać. Najlepiej, kiedy za małe pieniądze możesz zrealizować część pomysłu i pozyskać za to kilku klientów, którzy przyniosą kolejne pieniądze na dalszy rozwój biznesu.

Określając wielkość potrzebnej inwestycji pamiętaj, że samo zbudowanie produktu lub stworzenie usługi to przeważnie około 20% wszystkich kosztów. Oprócz tego są jeszcze koszty marketingu i sprzedaży, gwarancji, administracji, ubezpieczeń, księgowości itd.

Pozdrawiam
Szymon Niestryjewski
SN Accounts – Twoj ksiegowy w UK