Blog / Praca w strukturze marketingu sieciowego to biznes jak każdy inny – mówi Michał Wójcik, ekspert MLM

MLM czyli Multi Level Marketing przez jednych określany jest jako łatwe i szybkie źródło dochodów, inni uznają marketing sieciowy jako piramidę finansową lub zwykłą formę akwizycji. Czym właściwe jest MLM, dla kogo jest ta forma biznesu i czy da się na niej zarobić?

Wraz z Michałem Wójcikiem, ekspertem w dziedzinie marketingu sieciowego, postaramy się odpowiedzieć na najważniejsze pytania dotyczące MLM.

Na czym polega Multi Level Marketing?

MLN składa się z dwóch części – pierwsza to dostarczenie produktu do klienta, czyli sprzedaż bezpośrednia. Firmy, które korzystają z tego modelu nie posiadają sklepów stacjonarnych, a zaoszczędzonymi w ten sposób pieniędzmi dzielą się ze sprzedawcami. Druga forma działania w marketingu sieciowym to pozyskiwanie nowych rynków zbytu. W tym przypadku jest podobnie, firmy nie płacą za reklamę, czy marketing tylko bazują na sieci swoich sprzedawców i ich rekomendacjach. MLM opiera się na kontakcie bezpośrednim i zaufaniu, dlatego często sprzedawane produkty są bardzo wysokiej jakości. Zwyczajnie nikt nie poleci produktu/usługi swojej rodzinie lub znajomym jeżeli będą one niezadowalające dla nas samych.

W sieci pojawia się wiele informacji o niesamowitych zarobkach jakie można uzyskać w marketingu sieciowym. Czy rzeczywiście MLM jest tak opłacalny?

MLN jest biznesem jak każdy inny. Należy założyć własną działalność i naprawdę ciężko pracować na swój sukces. Niestety często można znaleźć informacje typu „zarobisz duże pieniądze nic nie robiąc”, a to nieprawda. Takie opinie bardzo szkodzą branży MLM, podobnie jak obiecywanie osobom, które dopiero rozpoczynają pracę w marketingu sieciowym, że zarobią w miesiąc tyle co przez pół roku na etacie. Oczywiście duże pieniądze są możliwe, nawet w stosunkowo krótkim czasie, jednak wymaga to bardzo dużo pracy. Własna działalność to często praca 24 godziny na dobę, w MLN nie jest inaczej.

Czy każdy może zacząć pracować w strukturach marketingu sieciowego, czy potrzebne są konkretne umiejętności albo predyspozycje?

MLN jest dla każdego, ale nie każdy jest dla MLM. Co to oznacza – każda osoba może zacząć pracę w marketingu sieciowym, nie ma ograniczeń wiekowych, ani wymaganego doświadczenia zawodowego czy wykształcenia, jednak nie każdy się do tej pracy nada i się w niej odnajdzie. W MLM najważniejsza jest samodyscyplina i silna motywacja, bez tego ciężko osiągnąć sukces. Jeżeli ktoś wcześniej pracował na etacie będzie musiał zmienić system swojej pracy, a często i organizację całego dnia.

MLM jest dla osób nastawionych na działanie. Wiele firm nie powstaje, bo ich potencjalni szefowie boją się zacząć, ciągle się doszkalają w obawie, że nie mają jeszcze wystarczającej wiedzy. Marketing sieciowy oczywiście daje masę narzędzi, szkoleń dzięki którym uzupełnimy braki w wiedzy, czy umiejętnościach, jednak jego podstawą jest działanie tu i teraz. Od tego zależy czy zaczniemy zarabiać czy nie.

Osoby mogą zająć się sprzedażą danego produktu/usługi lub stworzyć swoją własną sieć dystrybutorów, na czym dokładnie to polega?

Oprócz sprzedawania danego produktu można pozyskiwać kolejne osoby, które również mogą sprzedawać, albo podobnie budować swoją sieć. Firma wynagradza nas za to, że podzielimy się z innymi informacją o możliwości dodatkowego dochodu. Często pojawiają się błędnie informacje, że osoby które dopiero zaczynają w MLM utrzymują te, które w biznesie działają dłużej. Nic z tych rzeczy. Firma, dla której dana osoba pracuje płaci za pozyskanie każdego kolejnego dystrybutora swojego produktu i nie obciąża jakimikolwiek kosztami pozostałych.

Jak zacząć działać w marketingu sieciowym?

Są dwa sposoby, pierwszy jest bezpieczniejszy, ale i wolniejszy. Drugi dla zdecydowanych, sposób bardziej motywacyjny i szybszy. Oba są skuteczne, wszystko zależy od tego co chcemy osiągnąć. W pierwszym przypadku MLM traktujemy jako dodatkowe źródło dochodu. Oprócz pracy na etacie rekomendujemy produkt lub pozyskujemy rynek. Co oczywiste, mamy mniej czasu na rozwój biznesu, więc spotkania z potencjalnymi klientami czy dystrybutorami będą rzadsze, tym samym nie osiągniemy bardzo wysokich wyników, albo potrwa to dłużej.

Drugi sposób to założenie własnej działalności i skoncentrowanie wszystkich sił na rozwoju swojego biznesu w MLM.  To rozwiązanie polecam osobom, które mają naprawdę silną motywację zmiany swojego życia i będą poświęcały dużo czasu na rozwój swojej firmy i kariery w MLM.

Niezależnie jaki sposób wybierzemy, bardzo ważne jest identyfikowanie się z produktem i przetestowanie go na sobie, inaczej ciężko będzie nam go rekomendować i pozyskiwać klientów. Warto również dowiedzieć się jak najwięcej o samej branży w jakiej planujemy działać.

Co zrobić jeżeli ktoś chciałby zacząć biznes w strukturze MLM ale nie czuje się dobrym sprzedawcą?

Umiejętności sprzedażowe w MLM nie są najważniejsze, bardziej liczą się nasze rekomendacje i nasza postawa. Każda osoba, która zaczyna w MLM może skorzystać z szeregu szkoleń i materiałów. Zanim zaczniemy swój biznes warto sprawdzić co dokładnie oferuje dana firma.

Wiele osób zachęconych wysokimi zarobkami decyduje się na MLM jednak często kończy się to fiaskiem?

To prawda. Na najniższych szczeblach struktury jest duża rotacja, wynika ona przede wszystkim z braku zainteresowania i poświęcenia się biznesowi. Część osób myśli, że jeżeli zorganizuje jedno spotkanie, ma 3-5 klientów to to wystarczy. Jak wspomniałem MLM jest biznesem jak każdy inny, trzeba każdego ranka wstać i pracować.

MLM to ciężka praca i ryzyko, czy warto?

Sam jestem przykładem, że tak. MLM to zupełnie inny system pracy, motywacji i wynagrodzeń, który daje wolność finansową oraz możliwość poznawania niesamowitych ludzi. Praca w strukturach marketingu sieciowego wywraca nasze życie do góry nogami. Jednak nie znam osoby, która by zaangażowała się w MLM i tego żałowała.

A ryzyko? Jest mniejsze niż przy otwieraniu własnego biznesu, bo jedyną inwestycją jest Twój własny czas i Twój własny produkt. Kiedy pracujesz to i zarabiasz, kiedy nie pracujesz to i zarobki spadają. Gdy jednak nie pracujesz nie masz też i kosztów. Z MLM możesz wygrać i polepszyć swoją sytuację życiową, albo pozostać w miejscu gdzie jesteś teraz.

Patroni medialni cyklu